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地板市场人气稍显冷清 迎向“金山”需跨沟壑

2015/2/9 13:43:39
文章来源:网络

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  当前,已经是八月底,下个星期马上将迎来黄金九月,但是当笔者在走访市场的时候也发现,整个家居卖场的人气稍显冷清,不太像黄金九月将要到来的时节,为何市场如此低迷?在这样的市场情形下,地板企业此次的“金九银十”战该如何打好?

  地板等家居市场增速放缓人气渐显低迷

  经济大环境依旧复杂,房产调控政策持续发酵,影响家居行业的外在条件不大好。同时,家居商场、家居联盟等越来越多,竞争越来越激烈。

  截止到今年上半年来看,市场的整体效果并不是很让人满意,很多“不促不销”、“只看不买”的现象比比皆是,所以这对于地板市场中很大一部分的小牌地板企业造成了比较大的冲击。

  在楼市的观望氛围中,消费需求锐减,市场的疲软使地板行业面临着重重危机和巨大的考验。与此同时,电子商务的强势崛起以及团购、集采等活动也在很大程度上分流了传统渠道的客流量。甚至有经销商表示,在当前市场环境下,传统店面带来的营业额仅占10%,而网络销售带来的业绩却能占到月总营业额的60%-70%,电商已然在侵蚀卖场利益。

  相比传统渠道的冷清,团购、集采则聚集了大量人气,以其价格优势赢得了更多客户。面临线上渠道“抢食”市场份额,家居卖场陷入了渠道困境当中。

  地板市场的增速放缓,不仅源于房产市场的低迷、电商的崛起,有业内人士表示,随着竞争程度的提高,家居行业的“好日子”已经过去,不断上升的成本、同质化的产品、动辄而起的价格战,也让商家感受到日子不好过。地板行业正在慢慢走向成熟,企业利润也逐渐趋于合理,品牌竞争成为未来竞争点,从量变到质变的过程中,感觉日子不好过在所难免。”

  地板企业如何跨国通往“金山”的沟壑

  在很多城市,家居卖场似乎都面临“僧多粥少”的残酷现实,不是“粥”本来就少,而是商家不懂得如何挖掘与开发,导致人与“金山”之间隔着一条跨不过去的河。很多卖场面临盈利堪忧、濒临倒闭的困境。在楼市惨淡、网购冲击的环境下,家居卖场该何去何从?

  据了解,诸多地板商家为了短期内提升业绩,以大幅度折扣的促销方式吸引消费者,希望用低价走量的方式获得市场认可,后果往往催生恶性竞争,极易使整个地板行业陷入混乱无序状态。

  目前看来,我国地板业走下坡趋势,即使是促销也难挽狂澜,甚至有的家居卖场出现大面积“促而不销”的尴尬境遇。并且,一线家居卖场内的品牌虽然种类多样,但同等价位的质量并不差上下。在这样的情况下,卖场和地板商家都要改变思路,走出“旺季遇寒流”的怪圈。

  对于五花八门的促销方式,不少业内人士称,并不是所有的促销方式都“不给力”,而是商家应该开拓促销渠道,寻找具有特色的促销方式,提高产品与服务的附加值。比如,提供有价值的实用产品,配合超值的售后服务,因地制宜制定促销方案,如此才能在促销市场中迅速抓获消费者眼球。

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